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100元起家赚到6亿元 每个变现知识都是财富

作者:admin 2021-08-10 我要评论

大学生创业网讯 倘若只有100元,你能做成什么业务?简伟文给出的答案是赚到6亿元!他赚的6亿元并不是靠投机倒把...

大学生创业网讯 假如只有100元,你能做成什么业务?简伟文给出的答案是赚到6亿元!他赚的6亿元并非靠投机倒把做“皮包”业务来获得财富,而是实实在在地用100元创办工厂起家。日前,记者在沙基酒店用品城碰到了这位传奇的“研究生”,在记者的一再需要下,向来低调的他最后答应了本报的独家专访。

致富轨迹

1990年接到一份制作模具的“空白合约”,倾尽全部身家100元,买了一些图纸和制图用具,开始设计模具。这一笔业务共赚了1万元,获得第一桶金,成为“万元户”。

能演奏成多首圣诞节歌的圣诞节钟,在经过反复探索和调试后弄清了使圣诞节钟音色清脆的原理和工艺策略,眼看业务就要做成的时候却卡在了出口途中,“圣诞节钟”业务亏了几十万。

一年后“圣诞节钟”却让简伟文赚了一笔,他借助我们的“调音技术”为一个港商调圣诞节钟的音调,“圣诞节钟”业务让简伟文陆续赚了500万元。

一次偶然的机会,简伟文接触到了一家美国经销电饭煲的企业,开始进入家用电器行业,正式创立了伊立浦,经过15年的培育,伊立浦最后在中小板上市,身家达10亿元。

上市当年,遇上了全球金融危机,伊立浦的营业额直线下滑,营业额从8个亿到7。2亿元,再到6。2亿元。

发家史:一百元换来第一桶金

简伟文,现在不止是上市公司伊立浦的董事长,也是另外一家模具企业的开创者,身家守旧估计在6亿元以上;但假如时间翻回到22年前,他只是一个穷得叮当响的研究生。

1983年6月,简伟文获得了华南理工大学工学重压加工专业学士学位,之后便进入广东机械研究所,成为一名助理工程师。1985年,第三回到母校攻读硕士,1988年毕业后,到东莞帮一间港资企业创办养殖场。

“1990年我决定离职,随后便拿到了一个‘前无古人、后无来者’的业务合约,”对于22年前的第一笔业务,简伟文仍然记忆犹新,“这个合约他们已经签字盖章,只有金额和签名处留有空白,也就是说,只须我签了名上去,金额部分我想填多少都可以。”

可以拿到“空白合约”,得益于简伟文在研究所做助理工程师时的“技术革新”。“由于这个合约涉及的模具,只有我知晓里面的设计技术,”简伟文说,“但做起来需要多少本钱,我不知晓,由于我没开过工厂。基于此,加上对我的信赖,他们才开出如此一个‘空白合约’。”

合约约定,简伟文需要在45天内生产并出货13副模具。这对刚刚离职下海、且从来没进过工厂大门的简伟文,是巨大的挑战。他没任何生产要点,只有在大学的七年和研究所两年的经历,与结结婚以后用剩的100元现金。

于是,简伟文倾尽全部身家100元,买了一些图纸和制图用具,开始设计模具。画好图后,便需要他们先支付40%的模具款。拿到40%模具款后,在备料和机加工时,却在装配环节上卡壳了。后来在母校老师的帮忙下,租借了轻工学校的实习车间作为场地,找朋友来“炒更”,把模具组装并自己上阵去调试。

就如此,简伟文借助专业常识把第一笔业务做成了。“‘空白合约’上我最后填的金额是3。5万元,”简伟文说,“最后算了一下,总共赚了1万元,这是第一桶金。”在上世纪90年代初,简伟文一夜之间让自己变成了“万元户”。

赚到第一桶金后,简伟文对我们的业务前景愈加自信。于是,拿着赚到的1万元,立即到武汉买了3台二手的机床,回到家乡南海,开始租厂房,建成了我们的第一个五金模具厂。

挫折:败也圣诞节钟成也圣诞节钟

第一笔业务做成了,工厂也做起来了,将来如何解决?

一天,一个乡镇企业找到简伟文,要做一个圣诞节钟。这个圣诞节钟相当复杂,由12个继电器,通过“程控”敲打不同音节的小铁钟,演奏成多首圣诞节歌。这个企业之所以找简伟文,是由于他们没办法做出音调准确、音质清脆、有足够回声的铁钟。

简伟文早上拿着样品到华工找从事金属材料研究的老教授,这位老师表示从来没看过金属材料与音乐性能关系的文献;他又回到原来工作过的机械研究所,旧同事们一听圣诞节钟的性能同样不敢碰。“大伙都不敢碰,是否意味着我可以试一下?”简伟文决定放手去博一下。

就在同一天晚上,借用工厂用来烧热水的“蜂窝煤炉”,反复探索至凌晨,简伟文弄了解了使圣诞节钟音色清脆、有回声的原理和工艺。

协议达成后,商品开始从工厂里被生产出来,但出乎简伟文意料之外的是,这部分圣诞节钟出货他们总装成品后,该公司在发运出口的时候,在海关被角逐对手拦截,理由是该商品涉嫌侵犯某欧美企业的常识产权!

签署协议的他们厂商以商品未能完成市场销售为由,单方撕毁合同,单单加工费,简伟文在首次“圣诞节钟”业务上就亏了几十万。

这个看上去失败的业务,在一年后却让简伟文赚了大钱。第二年,一个港商在生产每套16只铜圣诞节钟时遇见了同样的问题,音调合格率只有46%。

简伟文得知后,立刻联系这个港商,由于有“调音的基础”,所以特别有底气。简伟文需要港商先行支付10万元,并向顾客承诺其合格率从46%提升到90%以上。这次,他没亏损,反而在拓展该业务的第一年就赚了200万元;到了2、三年,又有300万元进账。

再资金投入:创伊立浦最后在中小板上市

在模具行业赚了第一桶金后,简伟文开始琢磨开辟第二个业务领地。一次偶然的机会,简伟文借助广东轻工进出口企业的关系接触到了一家美国经销电饭煲的企业想在广东进步第二家供货商。

这个机会落在简伟文的手上,“对模具厂来讲,生产电饭煲没什么技术困难程度,但盈利能力与模具相差甚远,一个电饭煲的代工收益只有5元,”简伟文说,“就如此,开始进入家用电器行业,正式创立了伊立浦。”经过15年的培育,伊立浦最后在中小板上市。简伟文的身家也跃升到了近10亿元,正式迈入富人会所。

2008年刚刚上市当年,伊立浦就遇见了金融危机,伊立浦的营业额也直线下滑,营业额从8亿元到7。2亿元,再到6。2亿元……一场金融危机几乎将其击垮。简伟文说,“这几年,我一直在为企业寻求持续进步的道路,从2010年开始,大家也拟定了优化转型的策略,并提出‘外转内’、‘民转商’的转型路线图。”

这次,简伟文瞄准了绿色厨房。“现在技术已成熟,他们只须提供给大家一个厨房,大家负责免费给他们改造并全部更换成用电磁加热的厨具,”简伟文说,“海外的厨师都是艺术家,而国内的厨师是汗流浃背的工人,大家就是要让中国的厨师也变成艺术家。”

个人感言:

“大伙都不敢碰,是否意味着我可以试一下?”

“这几年,我一直在为企业寻求持续进步的道路,从2010年开始,大家也拟定了优化转型的策略,并提出‘外转内’、‘民转商’的转型路线图。”

“海外的厨师都是艺术家,而国内的厨师是汗流浃背的体力工人,”简伟文说,“大家就是要让中国的厨师也变成艺术家。”

“常识就是财富,以后,我会把更多的常识投入到商品的研发中去,而每个变现的常识,都会是一笔不菲的财富。”

编辑 王钰

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