风投给创业者的建议:产品>战略>商业模式

2021-08-04 作者:作者   |   浏览(

大学生创业网讯 Fred Wilson已有 27 年的风险资金投入经验,是当今风投范围的领头人物。现在是两家风险资金投入公司 Flatiron Partners and Union Square Ventures 的管理合伙人,负责帮创业人士开创科技公司。主要关注范围是科技和网络。日前,他从自己多年的积累出发,发文指导创业人士,强调商品大于策略大于商业模式,从他多年的从业经验来讲,文章写得平实忠恳,相信会对有梦想的人有启发。

全文翻译如下:

我发现创业人士们常犯的一个错误是他们在确定策略之前就已经转向商业模式。而我觉得,把商品做好是第一位的,然后是确定业务策略,最后才是商业模式。

做好商品意味着让商品适应市场,而不仅仅是发布商品。市场要同意你的商品,并且还有更多期望。在消费品、软件服务、基础设施硬件等方面,做好商品的需要是非常不同的,但你都需要在做好商品之后才考虑其他事情。并且我觉得,在做好商品之前转向商业模式是创业中最糟糕的的事情了。

当你的商品已经可以适应市场,你开始考虑商业模式的时候,我建议你退一步和你的团队(或者资金投入者)一块研究一个明确且精心设计的商业模式。资金投入人在这个阶段会非常有帮,特别是出色的资金投入人。假如你看了我昨天发布的 JohnDoerr 采访,你会听到他谈了不少关于策略的问题(英特尔、亚马逊、Google等等)。最好的风险资金投入机构是很具备策略眼光的,他们能分辨出可行的策略和不可行的,是研究策略阶段很有帮的合作伙伴。而这也是我和创业人士们一块时喜欢做的事情。

我记得 2009 年时的 Twitter。当时已经几乎可以确信商品是适应市场的。团队开始把注意力转向商业模式。有不少看法,譬如付费竞价推广账户,订阅服务,数据服务等等。与此同时,EvWilliams 宣布 Twitter 将“成为一个信息互联网,大家可以用以发现他们关心的信息。”这一策略需要获得尽量多的信息资源放到 Twitter 上面,并且有尽量多的用户能接触到这部分信息,这使得互联网规模大大增加。该策略需要免费且开放的商业模式与之对应。最后开发出了广告商品 promotedsuite 如此的商业模式。

大家有不少项目公司没遵循这个策略方向来拟定盈利模式。某些时候甚至没明确的策略方向。这致使组建团队和争取用户方面浪费了不少精力。大家看到有些团队不能不因此而放弃部分业务。

这种失误并不致命,找不到合适市场的商品才是致命的。偏离商品>策略>商业模式的轨道是可以纠正好的,但这个过程会有痛苦,代价高昂,分散精力,有时还会致使管理层的更迭。

所以我的建议是在做好商品、确定明确明智的策略之后再去考虑商业模式。这会叫你的商业模式水到渠成,你的创业就会成功。

编辑 马燕捧